Por Sabrina Zaltron Salvador, assistente de redes sociais na Maria Digital
Quando se fala em Black Friday, ainda vem à cabeça a cena clássica: meia-noite, carrinhos virtuais lotados, sites travando e consumidores na correria atrás da “oferta imperdível”. Essa situação continua acontecendo, mas já não é a única.
Enquanto muitos ainda correm pros sites tradicionais, milhões de pessoas já compram direto no mesmo lugar onde descobrem produtos, assistem vídeos e interagem com criadores: o TikTok Shop.
E os números mostram que essa mudança não é pequena. Na última Black Friday nos Estados Unidos, a plataforma provou que veio pra disputar de igual pra igual com gigantes do e-commerce.
O impacto nos Estados Unidos
Na Black Friday de 2024, mesmo em meio à incerteza sobre seu futuro nos EUA, a plataforma registrou resultados impressionantes:
- Mais de US$ 100 milhões em vendas em um único dia (3x mais do que no ano anterior);
- Crescimento de 165% no número de compradores entre Black Friday e Cyber Monday;
- Hashtags relacionadas ao tema (#tiktokshopblackfriday e #tiktokcybermonday) somaram mais de 7 bilhões de visualizações;
- Pequenos e médios negócios responderam por um terço das vendas, dividindo espaço com marcas gigantes como Fenty Beauty, Estée Lauder e Crocs.
Esses números mostram que a plataforma deixou de ser um espaço de entretenimento e se tornou um ambiente de compra real, competitivo e com potencial para negócios de todos os portes.
O reflexo no Brasil
Por aqui, os sinais também são claros. De acordo com o Itaú BBA, em apenas quatro meses desde o lançamento, o TikTok Shop já movimentava cerca de US$ 46 milhões por mês, o que equivale a mais de US$ 1,5 milhão em vendas por dia.
Metade dessas vendas acontecem diretamente no marketplace (a aba Shop), sem depender só de vídeos virais ou lives. Isso aproxima a experiência do modelo de grandes players, como Mercado Livre, mas com a força de estar inserido dentro da própria rede social.
O que esperar da Black Friday 2025
As projeções reforçam que este será um ano histórico. Segundo CartaCapital, a Black Friday 2025 deve registrar um crescimento de 42% nas vendas em relação a 2024, puxada por tecnologia, IA e automação para dar conta do volume de transações.
O diferencial é que, pela primeira vez, o TikTok Shop estará ativo no Brasil durante a data, abrindo uma porta inédita para pequenos e médios negócios alcançarem consumidores que já estão prontos para comprar.
Como tua marca pode se preparar
- Começar agora: criar presença no TikTok antes da Black Friday garante reconhecimento quando a atenção explodir.
- Explorar formatos nativos: vídeo comprável, catálogo integrado e live shopping aumentam as chances de conversão.
- Investir em storytelling: produtos não vendem sozinhos; é o conteúdo que gera desejo e leva ao clique.
A Black Friday de 2025 promete grandes vendas e, pela primeira vez, o TikTok Shop estará ativo no Brasil durante a data.
E agora, tu precisa decidir se a tua marca vai esperar novembro chegar ou se já vai começar a preparar o terreno.
Fontes: RetailDive (2024), InvestNews (2025), CartaCapital (2025).